Dernière mise à jour le 31 janvier 2026
Même s’il reprend les codes du social media, comme les likes, les commentaires et les partages, Pinterest est avant tout un moteur de recherche visuelle. Comme Youtube est un moteur de recherche vidéo par exemple. En allant sur Pinterest, vous pouvez découvrir, enregistrer et partager de nouvelles idées. Mais au-delà de son aspect inspirant, Pinterest est un outil puissant pour les entreprises qui souhaitent développer leur visibilité en ligne et attirer du trafic qualifié sur leur site.
En tant que Pinterest Manager, je vous explique dans cet article qu’est-ce que Pinterest et comment vous pouvez utiliser ce canal comme levier de croissance pour votre entreprise.
Qu’est-ce que Pinterest ?
Comme vous l’avez compris, Pinterest est une plateforme de découverte visuelle et non un réseau social. Les utilisateurs y découvrent et sauvegardent des idées sous forme d’images appelées épingles. L’internaute va créer des tableaux thématiques pour organisées ses épingles, et donc ses projets. Puis il va cliquer sur le lien de l’épingle qui va renvoyer vers le site de la marque, ses articles de blog, mais aussi ses pages produits ou services.
Quels sont les utilisateurs de Pinterest ?
Et l’audience Pinterest dans tout ça ? Sachez que les utilisateurs de Pinterest viennent sur la plateforme avec un projet en tête et repartent avec des solutions pour le concrétiser. Alors ils ne vont peut-être pas directement acheter via ce canal, mais c’est grâce à Pinterest qu’ils vont découvrir votre entreprise.
Le saviez-vous ? 71 % des utilisateurs hebdo disent que Pinterest les aide à découvrir des produits et des marques
Mais que recherche les utilisateurs de Pinterest ? J’ai regroupé leurs projets en 3 groupes :
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Projets du quotidien : idées déco, recette de cuisine, routine sportive, conseils beauté
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Projets saisonniers : vacances, idées cadeaux Noël
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Projets de vie : mariage, arrivée bébé, baptême, anniversaires
Le concept de Pinterest est donc simple, il repose sur la recherche et la découverte, ce qui en fait un outil stratégique pour les marques et entreprises.
Pinterest est-il fait pour mon entreprise ?
Vous avez un doute ? Vous devez vous lancer sur Pinterest si :
- Vous êtes dans les thématiques : Décoration, DIY, Food, Mode, Bijoux, Beauté, Santé, Bien-être, Voyage, Parentalité, Jardinage, Mariage, Marketing, Communication, Design, Graphisme.
- Vous avez un eshop
- Vous proposez des services en ligne ou produits digitaux
- Vous avez un blog ou un podcast
- Votre cible est BtoC
Contrairement aux réseaux sociaux comme Instagram, Facebook et Twitter où les gens sont passifs et font défiler leur feed, en quête de divertissement; on peut dire sans crainte que sur Pinterest l’audience est active et prête à passer à l’action. Les utilisateurs souhaitent donc découvrir de nouveaux produits et services. C’est donc dans cette phase d’inspiration que vous allez intervenir en proposant du contenu en adéquation avec les besoins de votre audience cible.
Comment fonctionne Pinterest ?
Vous l’avez maintenant compris, l’utilisation de Pinterest est similaire à celle d’un moteur de recherche comme Google. Pinterest offre aux utilisateurs la possibilité de trouver de l’inspiration, d’explorer des idées, de choisir la bonne solution pour concrétiser leurs projets grâce à un système simple d’épingles et de tableaux.
Après leur inscription, les personnes peuvent rechercher des idées en tapant un mot clé dans la barre de recherche. Le SEO est donc essentiel sur Pinterest. Ils découvrent ainsi différentes images, vidéos et publications correspondant à leurs besoins. Une fois une idée trouvée, ils peuvent épingler cette photo ou ce contenu dans leurs tableaux personnels pour les retrouver facilement.
Voici les éléments clés pour bien comprendre le fonctionnement de Pinterest :
1. Le Profil ou la Bio
Le profil Pinterest est votre carte de visite sur la plateforme. Il comprend :
- Un nom d’utilisateur et une photo de profil (logo ou image professionnelle).
- Une description optimisée SEO pour améliorer la visibilité de votre compte.
- Une photo de couverture avec votre logo et le lien vers votre leadmagnet pour faire grandir votre base email
- La possibilité de modifier ses informations à tout moment pour les adapter à votre stratégie.
2. Les Épingles
Une épingle ou un pin est le contenu que les utilisateurs enregistrent sur la plateforme. Une épingle qui convertit contient :
- Une image ou une vidéo (de qualité).
- Un titre accrocheur optimisé seo
- Une description optimisée avec des mots-clés
- Un joli design et une mise en page aux couleurs de votre marque
- Un lien vers votre catalogue produit ou votre article de blog pour attirer du trafic vers votre site puis convertir
Les différents types d’épingles :
- Épingle classique : une image, une infographie ou un graphique
- Épingle vidéo : une vidéo courte et dynamique pour captiver votre audience
3. Les Tableaux
Ils permettent d’organiser les épingles par thème pour faciliter leur utilisation. Il existe deux principaux types de tableaux :
- Tableau personnel : vous êtes le seul à pouvoir y épingler du contenu, alors accessibles à tous, sauf si le tableau est secret. Dans ce cas là, le propriétaire est le seul à voir le tableau
À quel moment mettre un tableau secret ? Si vous travailler sur un moodboard, nouveau packaging produit, inspirations shooting, etc. En bref un projet encore confidentiel.
- Tableau collaboratif : plusieurs personnes peuvent y épingler du contenu. Rejoindre un tableau collaboratif est une super astuce pour gagner en visibilité et toucher une audience plus large, surtout quand on débute son compte professionnel
Quel est l’intérêt de Pinterest ?
Cette année encore, Pinterest est bien plus qu’une tendance, c’est une véritable opportunité pour les entreprises de gagner en visibilité. Pinterest doit absolument faire partie de votre stratégie digitale en 2025. Pas encore convaincu ? Voici les principaux avantages d’être sur Pinterest :
1. Générer du trafic qualifié vers votre site web
Chaque épingle comporte un lien vers votre site internet, que ça soit vers vos articles de blog ou vos produits. Pour permettre aux utilisateurs de trouver votre marque, il est nécessaire de publier du contenu pertinent adapté aux besoins et envies de votre audience cible, et d’optimiser le référencement naturel de votre compte.
2. Améliorer la visibilité d’une marque
Avec plus de 18 millions d’utilisateurs actifs mensuels rien qu’en France (comptez 573 millions de visiteurs mensuels dans le monde !), Pinterest est une vitrine puissante pour les entreprises. Une stratégie marketing bien optimisée permet de vous faire connaitre.
Le saviez-vous ? 97 % des recherches sur Pinterest se font sans nom de marque
3. Convertir des visiteurs en clients
Souvenez-vous : les utilisateurs de Pinterest sont en phase d’inspiration et de planification. Ils cherchent à passer à l’action pour concrétiser leur projet. C’est donc une audience qualifiée que vous allez attirer sur votre site. Pinterest est donc un excellent moyen de générer du trafic puis de le convertir grâce à un tunnel de vente optimisé.
4. Améliorer le SEO Google
Les épingles Pinterest peuvent apparaître dans les résultats de recherche Google, augmentant ainsi la visibilité de votre entreprise en dehors de la plateforme. Récemment, le lien dans votre profil Pinterest apparaît en Do follow. Avoir un compte Pinterest avec un lien vers votre site vous aide à gagner en autorité et donc améliore votre classement dans les moteurs de recherche.
5. Développer votre liste email
Créez plusieurs épingles mettant en avant votre lead magnet (ebook, checklist, masterclass, quizz intéractif, etc). Cela vous permettra d’augmenter votre base de prospect et vendre via la newsletter. Vous pouvez également mettre ce lien sur votre photo de couverture de profil.
Comment optimiser son compte professionnel Pinterest ?
Pinterest est un outil idéal pour les entreprises qui souhaitent augmenter leur visibilité et attirer des clients. Bien utilisé, il peut générer un trafic de qualité et booster les ventes. Vous êtes perdus et ne savez pas par où commencer ? Pas de panique ! Je vous montre les étapes pour optimiser votre compte Pinterest :
1. Créer un compte professionnel Pinterest Business : https://fr.pinterest.com/business/hub/
2. Revendiquer votre site web
3. Optimiser votre profil (pseudo, nom, description) en prenant en compte le seo
4. Créer un tableau et/ou trier vos tableaux existants (10-15 max), sans oublier le seo 😉
5. Harmoniser visuellement votre compte (épingles, tableaux, couvertures profil)
6. Définir votre stratégie de contenu
7. Créer une épingle aux couleurs de votre marque et publier !
Cet article vous a plu ? 📌 Épinglez-le sur Pinterest pour le retrouver plus tard !
